Разберёмся, зачем предпринимателю личный бренд, как его выстраивать и на каких платформах продвигать, чтобы не просто «светиться», а действительно усиливать доверие и увеличивать продажи.

Почему личный бренд — это новый маркетинг

Если бренд компании — это упаковка и продукт, то личный бренд — это история, ценности и эмоции, которые вовлекают. Он строится на честности, последовательности и внутренней этике, а не на маркетинговых уловках.

Вот что даёт личный бренд:

• Доверие выше, чем у рекламы. Люди охотнее идут за экспертами, которым верят, чем за красивыми баннерами. Особенно в нишах, где важны компетенции: медицина, юриспруденция, образование, консалтинг.
• Продажи без давления. Когда вы известны как специалист, клиенты находят вас сами. Часто они уже «прогреты» — читали ваши тексты, видели видео или слушали подкасты. Вы сразу закрываете сделку, а не уговариваете воронками продаж.
• Рост стоимости бизнеса. Компании с медийным лидером на виду стоят дороже. Примеры очевидны — Илон Маск, Ричард Брэнсон, Джефф Безос. Но это работает и на другом уровне: если у вас бренд авторской керамики, блог мастера продаёт лучше, чем безымянный магазин.

Как выделиться среди конкурентов: смыслы, УТП, позиционирование

Прежде чем говорить, о чём вы, важно понять — для кого вы. Личный бренд — это не про «понравиться всем», а про «быть своим» для нужной аудитории.

1. Определите и транслируйте ценности

Люди не верят в глянцевые образы. Они верят в тех, кто последователен и открыт. Подумайте:

• Что для вас важно в жизни и бизнесе?
• Какие принципы вы никогда не нарушаете?
• Почему вы занимаетесь именно этим делом?

Ваши ценности должны считываться даже в бытовом контенте: как вы отдыхаете, о чём шутите, какие книги читаете.

Предприниматель в сфере экологичных продуктов может делиться опытом сортировки мусора, отказа от пластика и даже собственными провалами, страхами и опасениями — это вызовет доверие и резонанс.

2. Сформулируйте свою уникальность

Что вы делаете по-другому? Чем отличаетесь от коллег по рынку?

• Уникальная подача: простой язык, юмор, конкретика.
• Необычный путь: смена профессии, поздний старт, эмиграция.
• Узкая экспертиза: например, вы не просто психолог, а психолог для айтишников с выгоранием :)

Совет: составьте таблицу из трёх столбцов: «что я умею», «что мне нравится», «в чём я опытен». Пересечение — ваш фокус.

3. Сделайте себя незаменимым

Ответьте на вопрос: в чём вы можете стать №1?

Это может быть что-то неочевидное: например, юрист, который снимает ролики с мемами, или инвестиционный консультант, который делится неудачными кейсами, а не только успехами.

Помните: в центре личного бренда — не продукт, а человек. История «я начал бизнес с 2 000 рублей и гаража» сработает лучше, чем баннер «мы в автомобильном бизнесе 30 лет».

Где и как продвигаться: форматы и платформа

Важно не только что вы говорите, но и где вы это делаете. Контент и каналы подбираются под вашу аудиторию.

1. Используйте разные форматы

• Интервью — расширяют охват.
• Публичные выступления — дают вес и статус.
• Посты в соцсетях — позволяют быть «живым» и настоящим.
• Подкасты и видео — дают ощущение личного контакта.

Пример: основатель IT-стартапа может регулярно писать на VC.ru, вести Telegram-канал и раз в месяц выходить в прямой эфир с ответами на вопросы.

2. Создавайте цепляющий контент

Информационный шум огромен, за внимание в бой идут миллионы. Чтобы выделяться:

• Рассказывайте реальные истории — в том числе неудачи.
• Делитесь опытом, а не только результатами.
• Говорите о боли аудитории и сразу давайте решение.
• Используйте сторителлинг: люди запоминают не факты, а сюжеты.

Совет: контент должен быть не только про вас, но и про читателя. Он должен видеть себя в вашей истории.

3. Стройте сообщество, а не просто выкладывайте посты

Самая частая ошибка начинающих — монолог. Настоящий личный бренд — это диалог. Отвечайте на комментарии, просите обратную связь, устраивайте опросы, вовлекайте.

Пример: предприниматель в нише B2B может завести закрытый Telegram-чат для клиентов и коллег, где будет обсуждать рынок, делиться инсайтами и собирать инсайды.

Важный итог

Личный бренд — это актив. Он помогает продавать, привлекать партнёров, строить команду и усиливать доверие к бизнесу.

А еще личный бренд — это источник поддержки и способ быть собой. Его важность сформирована трендом на «новую искренность», где в любом деле нужно оставаться не просто успешным предпринимателем, но и живым человеком, с которым хочется иметь дело.

Не ждите, пока всё будет идеально. Начинайте с малого:

• Пишите о себе и своём деле.
• Делитесь опытом и взглядами.
• Будьте последовательны и честны.

Сегодня лучший момент для старта. Потому что если вы не рассказываете свою историю, её расскажет кто-то другой — и не факт, что так, как вам бы хотелось.